Когда бизнесу рекомендуют запуск таргетированной рекламы, реакция может быть разной: от воодушевления до осторожного скепсиса.
— А у нас вообще сайт готов?
— Что писать в объявлениях?
— Мы точно понимаем, кто наша аудитория?
— А если снова пойдут клики без заявок?
Эти сомнения не редкость. И они вполне обоснованны. Таргетированная реклама действительно может быть эффективной, но только при условии, что инфраструктура вашего бизнеса к этому готова.
Приводить трафик на неподготовленную площадку — всё равно, что приглашать гостей в недостроенное помещение. Формально — приход есть. Фактически — остались вопросы.
Чтобы сэкономить время, ресурсы и нервы, мы подготовили чек-лист, который поможет вам подготовиться к таргету.
Поехали.
Чек-лист подготовки к запуску таргетированной рекламы
1. Сформулируйте узкое и конкретное предложение
Общие фразы вроде «Мы делаем брендинг» или «Занимаемся дизайном» в рекламе не работают. Пользователь не готов разбираться в широком спектре услуг.
Нужно выбрать конкретное направление — то, что легко объясняется, быстро воспринимается и соответствует актуальному запросу клиента.
Пример: вместо обобщенного «комплексного дизайна» — конкретное предложение «дизайн-поддержка бизнеса: презентации, лендинги, рекламные макеты с гарантированными сроками».
2. Проверьте, насколько готовы ваш сайт и соцсети
Если реклама ведет на ресурс, который не вызывает доверия, эффективность кампании будет минимальной.
На что обратить внимание:
— На сайте: понятное позиционирование, структурированные кейсы, реальные отзывы, представление команды.
— В социальных сетях: публикации с пользой, примеры проектов, рабочие процессы, ответы на частые вопросы.
— На профильных площадках: активность и экспертные статьи (например, на Behance, Dprofile, Дзен, Workspace).
3. Проведите аудит перед запуском рекламы
Оцените ключевые точки взаимодействия клиента с вашим бизнесом.
Ответьте на три вопроса:
— Четко ли выстроено позиционирование?
— Ясен ли оффер (что именно предлагается и какую задачу клиента решает)?
— Есть ли доверие к вашему проекту при первом контакте?
Если ответы вызывают сомнения, лучше внести корректировки до старта рекламной кампании.
4. Определите целевую аудиторию и её «язык»
Настроить таргет — это техническая задача. Но перед ней нужно решить стратегическую: понять, кто ваша аудитория, как она формулирует свои потребности, с какими трудностями сталкивается в момент выбора подрядчика.
Эти формулировки и инсайты впоследствии ложатся в основу текстов и рекламных креативов. Чем точнее вы их поймете, тем выше будет конверсия.
5. Прогрейте аудиторию до запуска рекламы
Работать с тёплой аудиторией всегда приятнее и более эффективно, чем с холодной.
Что можно сделать заранее:
— Подготовить рубрику в соцсетях, связанную с будущим предложением
— Провести открытый эфир, вебинар или серию экспертных постов
— Опубликовать кейсы, разборы проектов и клиентские истории
— Подключить к распространению информации партнёров и клиентов
Так, вы заранее создадите лояльную среду, в которую реклама впишется естественно.
6. Настройте систему обработки заявок
Если заявки поступают, но на них не успевают реагировать — теряется не только эффективность рекламы, но и имидж.
Вопросы, которые стоит решить до запуска:
— Кто отвечает за прием и обработку входящих обращений?
— Как быстро осуществляется первый контакт?
— Есть ли регламент на обработку заявок?
— Что происходит с потенциальными клиентами, которые еще не готовы принять решение?
Запуск рекламы — это не отдельное действие, а часть единой бизнес-системы. Чтобы она работала эффективно, все элементы: от оффера до упаковки и обработки лидов — должны быть синхронизированы.
Готовность к трафику — это не только о бюджете. Это о стратегическом подходе. И если он у вас есть — результат не заставит себя ждать. Подтверждено Viking Gas Media.