Управление файлами cookie
Настройки файлов cookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настраивать.
Другие файлы cookie можно настраивать.
Исследование рынка АКБ для телекомуникационного оборудования
Запрос клиента:
Клиент выводит на рынок инновационный продукт – натриевые батареи для телекоммуникационного оборудования. Необходимо исследовать рынок батарей для телекома.
Продукт представлен на рынке В2В2В, батареи покупают в составе систем накопления и резервирования энергии предприятия, поставляющие системы накопления и резервирования энергии и оказывающие услуги комплексной интеграциии.
Специфика клиента:
Наша работа:
Работа была проведена в 4 этапа:
Формирование полной матрицы продуктовых аналогов для определения основных конкурентов.
Формирование полного списка потенциальных клиентов для оценки потенциала спроса.
Формирование преимуществ, необходимых для успешной продажи, моделирование способов вывода продукта на рынок.
Проведение кастдевов (исследование потребностей клиентов) для определения основных критериев выбора продукта. Каждый клиентский сегмент проанализирован отдельно.
В итоговом резюме были определены модели входа и периоды развития продукта на рынке. Целевой покупатель и уникальные преимущества. Бизнес-модель и модель продвижения. Заказчику была представлена дорожная карта по реализации проекта.
Результат работы: